SDR – Sales Development Representative
Local: São Paulo/SP
Empresa de TI/Telecom, integradora das tecnologias da informação e comunicação, busca um profissional SDR – Sales Development Representative apaixonado(a) por vendas, movido(a) por metas e com sede de aprendizado constante. Procuramos alguém com espírito consultivo, energia para gerar oportunidades de negócio e habilidade para se conectar com diferentes perfis de decisores.
Essa pessoa será responsável por abrir portas e gerar valor desde o primeiro contato com potenciais clientes. Valorizamos boa comunicação, organização, resiliência e apetite por crescimento em vendas B2B.
Responsabilidades
- Prospectar e qualificar leads B2B de forma consultiva, utilizando canais como e-mail, telefone, LinkedIn, eventos e ferramentas digitais.
- Realizar diagnósticos iniciais com leads para entender dores e oportunidades.
- Agendar reuniões qualificadas para Account Executives com base em critérios como fit técnico, urgência e potencial de investimento.
- Executar cadências outbound estruturadas e personalizadas (cold e-mails, cold calls, social selling).
- Atualizar atividades e interações no CRM (ex: HubSpot, Salesforce).
- Acompanhar métricas de conversão e performance (taxa de resposta, reuniões marcadas, leads trabalhados).
- Colaborar com o time comercial para refinar estratégias de aquisição de clientes.
Requisitos
- Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia, TI ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em vendas B2B, atendimento ou prospecção (diferencial).
- Familiaridade com ferramentas como HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares.
- Conhecimento em plataformas de prospecção outbound como Apollo, Lusha, SalesLoft, entre outras.
- Domínio de técnicas de cold calling, cold e-mail e social selling.
- Capacidade de analisar métricas de conversão e ajustar estratégias conforme resultados.
- Boa escrita, comunicação clara, empatia e adaptabilidade.
- Conhecimento básico em soluções de Customer Experience (CX), como omnichannel, NPS, chatbots e automações.
- Facilidade com pesquisas em LinkedIn Sales Navigator e mapeamento de ICP (Ideal Customer Profile).
- Interesse por soluções técnicas e habilidade de traduzir valor para o cliente de forma simples e objetiva.
- Vontade de crescer na área de Vendas Consultivas e se desenvolver como Executivo(a) de Contas.
Benefícios
Assistência médica e odontológica
Vale refeição (via FLASH)
Empréstimo consignado
Day Off no aniversário
TotalPass
Quick Massage
Clube de descontos
Certificações e treinamentos
Parceiros culturais e educacionais com descontos especiais
Gostou da oportunidade? Cole seu LinkedIn abaixo, escreva o titulo da vaga no assunto e participe do processo seletivo!
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